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中国IDC圈5月11日报道：在一片红海的电商战场，综合性平台已无机会，各类垂直电商也都被占得严严实实，想要从中打出一片天下并不容易。但如果抛开平台与垂直的思维角度，从另一个新的维度去考虑电子商务的发展，也许就会是另一片天地了，这个新维度就是特定用户年龄群体。 90后人群是目前这些互联网从业者很难搞懂的一群人，也是他们想要努力争取的一个年龄层。在这个年代出生的人，比前人有更独立的思考能力，在生活上讲究品质，乐意享受生活，有超强的购买力，不介意为好的服务和产品付出更多费用，更愿意使用移动设备进行在线购物。目前在这个领域有一家公司正在努力开拓，且已取得不错的成果，那就是90后特卖电商楚楚街。 楚楚街网站上所经营的，全都是适合90后人群的有个性特色的商品，这家网站过去是做淘宝导购，之后转型做电商，在两年内就获得了1.5亿用户，销售额增长了25倍。原本楚楚街可以成为又一支崛起的垂直电商力量，但从2014年开始楚楚街全面转向移动电商，PC端网站仅作为展示和导购平台，所有交易只能通过扫码后到移动端购买。 2014年楚楚街实现20亿的年销售额，全部来自移动端；目前拥有2000万的月活用户，7000万的APP安装用户。如此剧烈的转型在过去是难以想象的，但在楚楚街却实现了，而且非但没有影响其发展，反而使其在移动端获得了更客观的业绩。这在移动电商商业化叫好不叫座的今天，非常具有示范意义。 事实上，也只有楚楚街这种主攻90后消费人群的电商，才能在从PC到移动转型的这条路上走得如此之顺。由于用户都是90年后年轻群体，因此转移起来更为轻松，转移成本非常低。移动端购物使用的是用户的碎片化时间，对用户的工作生活时间影响不大，不管是从用户角度还是经营者角度，这都是一条降低成本的康庄大道。 楚楚街是醋溜科技旗下的业务，而醋溜科技是起于社交网络人人网的一家公司。在没有资源没有平台的情况下，这家公司通过开发整蛊游戏是从人人网获得5000万用户。之后又把开发的应用放到腾讯开放平台上，从腾讯获得了8000万用户，这些用户是其日后从事电商业务的基础。 从现实看，醋溜科技从社交网络上获得的这些用户，都是年轻的新生一代。在中国没有几家公司比醋溜科技更了解年轻人的想法和行为方式，他们之所以会不做过度从PC电商一步跨越到移动电商，也是基于对市场和用户的认知所做的战略调整。90后人群对于商品的要求个性化，追求时尚、潮流前沿，更适合移动特卖的模式，这也是楚楚街从PC端果断快速转移到移动电商的主要原因，目前看来很成功。 从发展的角度来看，楚楚街这种模式之所以有其独特的优势，最终还是落到一个用户群体上面。淘宝和京东这种平台的用户群体非常庞杂，商品种类无所不包，涵盖了各个年龄段，因此往移动端的转移过程就并不那么顺滑。而楚楚街这种主攻年轻一代群体的电商，不管是对年轻用户的粘性，还是开展移动电商的用户基础来看，都是要胜出这些大平台一筹的。 当前的楚楚街销量如何并不重要，更重要的是如何面对未来几年的电商市场。几年后，90后年轻一代即将走上前台，成为社会的中流砥柱，更多的购买力将聚集在他们身上，成为消费主力人群的90后将不会再对上一代人所使用的电商平台感兴趣，而是会去追逐更新奇的在线购物手段，尤其是更青睐用移动设备进行在线购物，而楚楚街凭借其庞大的年轻用户基础和纯移动电商的业务属性，未来必然会成为移动电子商务领域不可忽视的一股力量。
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发表于 2015-5-11 11:59:49
