IDC销售技巧

葵芳idc · 发表于 2015-5-22 15:40:40

销售技巧是一种技能，唯有在实践销售过程中不断磨练，你才能熟练掌握。想要成为一名成功的职业销售人员除了掌握并熟练运用这些专业销售技巧外，还要不断学习各种相关的知识以充实自己，提高自己的自身素质。销售是一个与人交往的工作，唯有客户认可并接受你的个人素质，客户才有可能购买你的产品，你才可能成功。在这里为你总结了一些小小的销售技巧，有什么不正确，不完善的地方还需要大家斧正！

      企业网站篇：
            企业网站的重要性就不言而喻了。可是很多小IDC企业根本不重视这一块，因为没有配备专业的有营销思维的销售人员，随便买个空间贴点内容上去，根本不知道怎样去建立一个合理的，重点突出的，给客户印象深刻的，有营销效果的网站，如同把网站简单的理解为就是可以印在名片上的装饰，那就太肤浅了。真正优秀的网站，能够全面地体现企业的精神面貌，要结构合理，企业优势重点突出，给有意向的客户在大脑中留下一点与众不同。网站都有了，以网站域名为后缀的企业邮箱，也一起搞了吧，看起来会比较正式。另外还包括网站后台系统，简单的客户自助系统。其实很多时候我们很多时候在与同行打交道会发现一个问题，也许一个人开的公司因为网站做得好，给我们印象深刻，那么我们也会对该公司肃然起敬，但实际上他们只是SOHO一族。在目前我接触到的IDC公司中应该说网站做得让我能有很深印象的应该是xxx平息而论该公司网站色彩鲜明，内容丰富，简约而不简单，IDC公司网站中应该算是相当另类的了。

      网站发帖篇：
            在相关、不相关的商业网站或BBS上，只要有时间，就去发帖推广你的公司和产品吧。为了不浪费时间，准备的资料、帖子内容，每种服务器特、，关键词把握好，如：“上海电信服务器租用”“上海硬防机房”。有重点性的及时更新资料。注意条件允许的情况下，多链接你的公司域名。关键性的几大网站，一定要有重点地做好。像阿里巴巴、淘宝、baidu、chinaz、IDC中国论坛、IDC中国论坛、天涯,包括我们IDC中国论坛...这样的大流量和行业网站。因为很多客户寻找供应商就是直接到阿里巴巴或者其他同类型商业网站直接搜索相关供应商的。在这里再次明确以下关键词的重要性，那些产品被提及的通用名字和专业名字，客户搜索会最经常用到的词语，被称为关键词。很多销售员抱怨效果不好，包括我曾经开始发帖的时候，就是没有把握住关键词啊，如果搜索关键词的第一页面找不到你，你的希望就小了很多了哦。（说句不中听的话，抱怨效果不好的同志，大多是不懂得如何运用的同志。如果真正的运用好了，一个帖子会在百度常年存在，也不用每天发几十几百条，又费马达又费电。）对于广告网站封ID、删帖，一句话“野火烧不尽，春风吹又生。”

      软文篇：
      什么是软文，我刚说的“企业网站篇”就有IDC公司软文嫌疑，当然了，哪个公司我还不敢帮他写软文的，我不是吃里爬外的那种人，仅仅说了一下网站问题。如果我在其文章中再谈到具体操作，具体关键词，具体产品，具体公司，具体网站，就是太典型的软文了。写软文，不要让读者反感，要让读者受用，所以一定要对读者有作用才好。否则这样的软文也是浪费时间，不会被更多的人阅读的。另外一种形式的软文是，提供某些行业标准，产品标准，在其中注明提供者资料和联系方式。能够做到这一点的一般都是行业老手了。这种在百度知道里面经常见到的，不过自问自答的比较多。这里例举一篇我自创的软文请大家指教
      博客营销篇：
      现在有很多可以写博客的地方了，企业博客，商务博客，个人博客。门户网站大多提供写博客的地方。成功的企业博客的浏览效果也是非常好的，博客也要专业，杜绝垃圾流量。写得好的销售博客，相当于第二个好的企业网站。根据我实际经验，baidu博客是我做得最花哨用心的，但是毫无用处，搜索排位很靠后，而一般百度喜欢的如：和讯BLOG、ITBLOG、新浪、博客大巴...这几个地方写得在烂，标题选好了，百度关键字搜索肯定很容易找到的，实际上建一个好的BLOG比发N条帖子还有效果。关于BLOG内容，与帖子就有些不一样了，你甚至可以在你blog里写点关于自己的生活方面的事，或者个人相片这些，毕竟是私人空间，别老让别人觉得你是一个打广告的，这样没什么效果的。CCIDNETl里的IT博客就是我无心插柳柳成荫的一个了，内容很垃圾，但目前baidu关键词“上海电信机房租用”排列首位。
      群体人脉篇：
            刚刚做销售的时候，我在参加DONEWS前，就知道DONEWS QQ群。当然这里的群也包括SNS网站内的圈子，或者是网站联盟等。加入一些专业群，又没有生意不要紧，你可以更好的了解同行的信息，了解价格的变动，了解不同的销售技巧，了解业内的信息，了解一些你平时不了解而且很重要的东西。尽管是同行，资源也有很大的互补性，你做的资源他不一定有，或者不一定有现成的，不一定有哪个地区的，所以他有可能给你带来订单的。当然基础是对方信任你，并且关系相当还不错。每一个人有不同的圈子，当你发现你在周围的群里都混的比较熟悉的时候，其他人会不断的把你引入另外一个圈子，业内都有你大名的时候，你不用自我推销别人也会主动找你做生意的。这就是“人缘=银元”。

      做你感兴趣的客户群和产品，这样你能更好地坚持下来。对于有想法的人，要做你能更好操作的产品。不过做什么，不用心认真去做，都很难做好。比如IDC所涉及的客户群体是比较广的，按服务器使用分类常见的如：门户网站、网游、企业邮局等。按客户分：企业客户、个人客户、IDC同行及代理客户。闻道有先后，术业有专攻，自己应该择优而定。

      不要带着情绪工作。你也需要休息，你也需要调解心情。做得久了，难免心生懈怠。IDC网上销售是一件感觉比较枯燥的事情，比如刚刚入门时，发帖子，群类发广告，包括电话销售，这些都是不断重复，容易让人厌烦的工作，长时间没有效果，可能会打击自信，并且产生焦虑感，这时就需要大家调节好心态，每天做好工作安排，不同的时间做不同的事，而不是一味的将繁琐的工作进行到底。

      所有的这些包含两个层次：第一信息传递，也就是通过各种途径让客户了解你的产品和企业信息，让他们产生兴趣，有联系你的冲动和需要；第二是感情传递，要在的交流中，让客户对你产生信任，客户因为你的魅力，而对你产品有信心，要让客户有那种不找你做生意就觉得做了不厚道的事。
      以上是小弟总结的一些小小的经验了，呵呵，经验不足。能力有限，有任何不足之处请大家指教。